L’idea di questo post è stimolare idee per nuove collaborazioni tra le imprese.
Quindi vedete le slides e leggete ciò che segue.
Le collaborazioni tra imprese, tipicamente, possono orientarsi in tre direzioni che spesso si sovrappongono:
1. Fatturato e margini;
- Realizzazione collaborativa di un Progetto (unico e definito);
- Collaborazione per forniture che vanno avanti in modo continuativo;
- Sviluppo collaborativo di mercati esistenti;
- Ricerca e lancio in nuovi mercati.
2. Innovazione del Business, dei Prodotti e Proprietà Intellettuale:
- Sviluppo collaborativo del modello di business;
- Sviluppo collaborativo per adattamento di prodotti (esistenti);
- Sviluppo collaborativo di nuovi prodotti;
3. Costi, Operations, Logistica:
- Miglioramento collaborativo dei processi;
- Condivisione collaborativa di risorse e infrastrutture;
- Gestione collaborativa di acquisti e logistica.
Le motivazioni iniziali per cui qualcuno di noi vuole far parte di un network di imprese in collaborazione sono tipicamente collegate alla ricerca di fatturato e margini, o riduzione dei costi.
L’attenzione verso altri aspetti (anche più strategici come l’innovazione) viene poi con la maturazione della rete e dei partecipanti.
Nove motivi per formare un nuovo Network.
Le tipiche ragioni di forte interesse sono:
- Incremento delle vendite, facendo marketing e azioni commerciali condivise;
- Ricerca di margini superiori sviluppando progetti o prodotti con integrazioni della catena del valore (la produzione e la distribuzione);
- Riduzione dei costi grazie alla condivisione di infrastrutture, attrezzature e risorse (umane e mezzi);
- Riduzione dei costi di acquisizione di servizi (ricerche di mercato, servizi web);
- Efficienza delle risorse, risolvendo insieme problemi comuni non competitivi;
- Acquisizione di capacità di offrire un servizio/prodotto superiore (con margini superiori) grazie allo scambio di design e inventiva;
- Possibilità di ottenere prezzi migliori nell’acquisto di materiali di comune utilizzo;
- Crescita delle vendite, condividendo spazi per un punto vendita/negozio;
- Condivisione della presenza web per ragioni di collaborazione, scambio e vendite
Infine, per definire un modo comune di intendere il network Vi propongo:
Sei caratteristiche tipiche di un network di Imprese
- Nessuna azienda domina le altre;
- L’aziende si alternano alla guida dei progetti in funzione della tipologia e caratteristiche dei diversi progetti o circostanze;
- Un network di imprese tipicamente include tra 7 e 45 aziende, con accodi di rete (multilaterali) e non accordi bilaterali;
- Il gruppo è dinamico: qualcuno si unisce e qualcuno va via;
- I componenti il network sono PMI, e non grandi aziende;
- I network spesso sono regionali: le aziende vengono dallo stesso territorio.
Quali sono le vostre idee a proposito di opportunità di collaborazione tra PMI, e del Network?
Cosa ho dimenticato?
Cosa pensate che sia meglio fare insieme ad altre PMI?
Perchè?
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